O processo de escolher um corretor de imóveis deve ser pensado de maneira criteriosa, considerando segurança para ambas as partes, bem como para evitar surpresas durante o caminho.
Justamente por isso, separamos aqui uma série de dicas do que você deve considerar. Além disso, separamos uma série de checklists para uma compra ou venda bem-sucedida, valendo para todos os mercados.
Esse post tem como foco trazer o conhecimento que nem sempre os escritórios de advocacia divulgam por aí, mas que sempre recebe clientes com queixas e contratos problemáticos.
Assim, você consegue realizar o seu sonho de forma mais tranquila, entende quais são os tópicos mais relevantes ou mesmo como se defender caso note que existe algo confuso ou incorreto com o corretor.
Boa leitura!
Dicas para escolher um corretor de imóveis
A princípio, sempre que um cliente busca um advogado online ou mesmo em um escritório físico envolvendo questões de imóveis e/ou corretores, é necessário reunir uma série de informações. Como uma base de dados.
Entretanto, muitos acabam por não ter todas as informações ou sabem dados “pela metade”.
Geralmente, na busca por um imóvel, acessando sites ou indo até decorados, por exemplo, surgem corretores que vão conversar e apresentar tudo a você. Porém, há situações em que você conhece um corretor, diz o que deseja e este procura as melhores opções.
Se você tem outras dúvidas sobre o tema, confira o Blog e fique de olho nas novidades.
Em todo caso, como saber se aquele profissional é confiável? Veja as dicas que separei, considerando todos os casos que chegam aqui, para você escolher um corretor de imóveis.
Pesquisa e Credencial
Primeiramente, se você precisa de um profissional, seja qual for a área, é indispensável realizar uma pesquisa.
Então, dedique um tempo pesquisando profissionais da sua região, onde eles atuam e as recomendações. Aqui, vale conversar com amigos e familiares, ver opiniões nas redes sociais e mais.
Após esse processo de pesquisa, verifique se aquele profissional tem as credenciais necessárias para atuar naquele campo.
Isso significa conferir o registro no CRECI – Conselho Regional de Corretores de Imóveis e se todas as obrigações profissionais estão em dia.
Muitos corretores atuam informalmente, sem estarem registrados e. nesses casos, corre uma série de riscos como, por exemplo:
- Falta de garantia: se o corretor não tem registro, ele não está sujeito as normas do CRECI. Ou seja, você não tem garantia de que ele cumprirá as regras ou mesmo que atuará de forma ética.
- Ricos de fraude: existem uma série de fraudes envolvendo imóveis e, por isso, você deve redobrar o cuidado. Aqui há um risco maior de fraudes na documentação, processo de venda/compra ou na conversa com você.
- Erros de processo: corretores sem registro nem sempre tem o conhecimento técnico para as transações imobiliárias. Nesses casos, há mais chances de erros que prejudicam você.
- Negociações mais difíceis: diversas pessoas e empresas não negociam com corretores sem registro, logo, o processo fica mais difícil e você pode perder um bom negócio.
- Prejuízos financeiros: todos os corretores registrados têm o Seguro de Responsabilidade Civil Profissional. Sem isso, se houver erros ou negligências, você terá dificuldade em ser ressarcido.
Portanto, a credencial é um documento que viabiliza negócios melhores e ainda protege você nesse sonho que está buscando.
Precisa de assistência jurídica? Entre em contato via e-mail, WhatsApp ou visite o escritório para fazer o melhor negócio!
Experiência Profissional e Portfólio
Entre as dicas de como escolher um corretor de imóveis, você deve considerar a experiência profissional, bem como o portfólio. Ainda que não seja uma regra, isso oferece maior segurança e mais possibilidades.
Na prática, a experiência do corretor é essencial para que você tenha acesso as melhores opções do mercado imobiliário e faça transações mais efetivas, considerando o seu orçamento, necessidades e acordos.
Diante disso, observe o portfólio do corretor, para ver se aquele profissional tem experiência no tipo de imóvel que você procura.
Por exemplo, se você procura uma área comercial, é interessante conhecer corretores que já atuaram com esse tipo de construção. Assim, terá maior suporte técnico para as transações.
Nesse portfólio, você conhece a experiência do corretor, conhecimento sobre a região, ideias e inspirações (inclusive opções que você não tinha pensado), referências, etc.
Avalie como o corretor se comunica
A comunicação é a alma do negócio.
Por isso, você deve ter cuidado com a maneira como o profissional conversa com você, tanto para não cair em golpes, quanto para entender o que está sendo falado.
Assim, veja se o corretor é claro ao repassar as informações, se é acessível, se responde as suas perguntas “sem enrolar”, se os dados são precisos ou confusos e assim por diante.
O ideal aqui é considerar o todo do corretor, mas lembrar-se que este profissional é também um vendedor. Logo, desconfie daqueles que fazem muitas promessas, que surgem com opções que parecem absurdas ou “boas demais”.
Como escolher um corretor de imóveis – Negociação e estratégia
Nessa dica, precisamos avaliar o que exatamente você está procurando e como esses tópicos se encaixam na sua necessidade.
Dessa forma, no quesito negociação: aquele corretor consegue o melhor preço para você? Seja para comprar ou vender um imóvel, o profissional deve ser capaz de negociar.
Isso não significa que sempre haverá um negócio “incrível”, já que há diversos fatores que influenciam no valor de um imóvel. De qualquer maneira, o corretor deve conseguir conversar e apresentar opções.
Logo, se você quer comprar, o profissional consegue negociar o valor daquele imóvel, para conseguir um bom negócio financeiro. Já para a venda, o corretor é capaz de aumentar o valor daquele imóvel no mercado.
Já no ponto de estratégia: aquele profissional entende quais as estratégias que devem ou estão sendo usadas?
Em outras palavras, se você quer comprar um imóvel, o corretor deve entender quais as estratégias que estão sendo usadas, para você não cair em nenhum golpe, mentira ou omissão. Como fotos angulosas que dão a sensação do local ser enorme. Ou mesmo termos confusos, para tentar enganar o comprador.
Se você quer vender um imóvel, o corretor irá ajudar a escolher as melhores estratégias de marketing para a apresentação daquele imóvel, promovendo-o de forma série, eficaz e interessante.
Contrato: clausulas e condições
Para finalizar essa seleção de dicas de como escolher um corretor de imóveis, preciso falar sobre o contrato.
Na prática, todo contrato é formado por, ao menos, duas partes (envolvidos) e, cada um deles, tem vantagens, deveres e direitos preservados por aquele documento.
Dessa maneira, antes de fechar qualquer negócio, avalie se todas as condições estão descritas ali, se as clausulas são legais, se todos os dados estão detalhados no documento.
Aqui, é indispensável que um advogado avalie o documento antes de ser assinado. Inclusive para explicar os detalhes ou mesmo para negociar e alterar condições internas.
Nunca assine um contrato sem entender tudo o que está ali!
Dicas para uma compra de imóveis efetiva
Agora, nessa segunda parte desse post, separei as dicas para compra e venda de imóveis, para você fazer um bom negócio e ter um resultado de longo prazo bem-sucedido.
Então, vamos começar com as dicas para uma compra de imóveis efetiva:
Defina qual a sua necessidade
Essa é uma das dicas indispensáveis para qualquer tipo de compra: valendo para imóveis, veículos, roupas e acessórios, etc. Principalmente para evitar gastos exorbitantes ou mesmo que você tenha algo que não era bem o que queria/precisava.
Dessa forma, o ideal é que você faça uma lista das suas necessidades imobiliárias com clareza.
Por exemplo, tem pessoas que não dispensam uma casa com quintal, outros vão morar com idosos e não podem ter degraus no lugar.
Em síntese, considere aspectos de estrutura, aqueles que são mais caros para mudar ou que não podem ser alterados, como número de quartos, banheiros, metragem interna e externa, e assim por diante.
Caso você não entenda muito sobre o assunto, é interessante conversar com um engenheiro, profissional ou mesmo algum amigo/familiar.
Aspectos gerais, como pintura, podem ser alterados. Porém, veja a localização, se tem ou não garagem, iluminação, etc.
Estabeleça um orçamento
O orçamento se refere ao valor que você pode investir nesse imóvel.
Aqui cabe uma dica, defina qual o valor máximo, mas nunca informe isso ao corretor, prefira deixar um valor abaixo. Essa dica serve para você ter um dinheiro extra caso precise negociar ou mesmo para documentação e concertos.
Por exemplo, se você o valor máximo que você tem é R$200 mil, estabeleça um orçamento médio de R$180 mil.
Além disso, considere o valor do imóvel e as despesas adicionais, como impostos, taxa, corretagem e mais.
Pesquisa: reserve um tempo para isso
No gera, a minha dica enquanto advogado é nunca fazer nenhum negócio as pressas. Afinal, as chances de acabar abrindo mão das suas necessidades ou pagando mais do que deveria é alta.
Em outras palavras, você deve reservar um tempo para fazer essa pesquisa, ao menos uns três meses. Para observar variações que possam acontecer no mercado imobiliário.
Logo, a recomendação é fazer uma pesquisa ampla, considerando quais as suas necessidades (aquilo que não abre mão) e as oportunidades que encontrou até esse momento.
Além disso, aqui é interessante começar a realizar as visitas até o imóvel, para ter certeza que os anúncios – e promessas – condizem com a realidade.
Atenção!
Existem diversos aspectos que influenciam na pesquisa e no valor de um imóvel, que devem ser levados em conta. Tanto para avaliar se valem a pena para seus objetivos ou se pode abrir mão de algo da sua lista de “desejos”.
Seja a localização, número de cômodos, necessidade de concertos, etc.
A documentação deve ser verificada
Um erro comum que muitos clientes aqui do escritório cometeram no passado é a não verificação dos documentos do imóvel. Muitos acreditam unicamente naquilo que o corretor, anunciante ou os donos dizem.
Portanto, a regra é sempre solicitar os documentos antes de fechar o negócio, tendo a certeza que tudo está em ordem.
Dessa forma, consulte a matrícula, certidões negativas, licenças, contas em aberto, etc.
Muitas vezes, o imóvel tem dívidas na prefeitura que não são informadas ou mesmo problemas que devem ser corrigidos (como regularização da planta).
Isso não significa que aquele imóvel seja uma opção totalmente ruim. Inclusive, esses dados servem para você negociar, por um valor inferior, já que deverá arcar com esses custos após a compra.
Entretanto, há situações em que os imóveis não são uma boa opção. Logo, ao escolher um corretor de imóveis, o profissional irá lhe ajudar a comparar e analisar cada caso.
Escolher um corretor de imóveis antes da vistoria
A vistoria é um procedimento natural, que envolve identificar problemas dos imóveis. Sejam defeitos hidráulicos, elétricos, estruturais e outros.
Neste cenário, um bom corretor consegue constatar problemas rapidamente, inclusive para facilitar na negociação. Por isso pode ser interessante levá-lo na vistoria.
Enfim, esse processo de vistoriar o imóvel deve ser completo e detalhado, observando aspectos como:
- Estrutura e acabamentos: como rachaduras, estado de conservação de portas e janelas, cupins, pintura e revestimentos, furos na parede, telhado, etc.
- Hidráulica e elétrica: como o estado e funcionamento de tomadas e luminárias, vazamentos nas tubulações, pressão de água, queda d’água nos cômodos (principalmente banheiro).
- Adicionais: como sistema de aquecimento, ar condicionado e ventiladores, necessidade de manutenção, quadros de energia e mais.
- Arredores: vistorie também a vizinhança e os arredores do imóvel, muros, comércios próximos, aspectos de segurança, portões, ruídos e mais.
Questões burocráticas
Findando esse tópico de dicas para uma compra de imóveis efetiva, temos as questões burocráticas.
Sendo assim, é importante negociar o preço considerando tudo o que foi observado, definir o formato de pagamento e ter o contrato em mãos. Esse contrato deve ser avaliado por um escritório de advocacia especializado.
Simultaneamente, é aqui que se encaixam todas as documentações, assinaturas e demais trâmites, que irão exigir paciência, legalidade e alguns passos. Aqui, o profissional irá lhe ajudar.
Como fazer uma venda bem-sucedida de imóvel?
Agora, chegamos as dicas de como fazer uma venda bem-sucedida de imóvel. Principalmente para ter um valor justo e se preparar para o mercado imobiliário.
- Preparação do imóvel: antes de apresentar o seu imóvel, você deve preparar o espaço, mostrando que está em boas condições e é uma boa opção. Sendo assim, faça pequenos reparos necessários, pinte, elimina sujeiras e mato.
- Definição do preço: o ideal é escolher um corretor de imóveis que avalie o imóvel, definindo o preço que você pode conseguir. O profissional irá avaliar o mercado, localização e demais características.
- Divulgação eficiente: a divulgação é essencial para vender um imóvel mais rapidamente, por um preço justo. Então, use diferentes meios de divulgação, como anúncios em portais imobiliários, redes sociais, placas no local e parcerias com corretores e imobiliárias.
- Atendimento ao cliente: um corretor irá auxiliar tanto na divulgação quanto no atendimento, trazendo o aspecto profissional e evitando que você perca um bom negócio. Então, o corretor irá responder questões, mostrar o lugar e negociar.
- Destaque os pontos fortes: realce os pontos fortes do imóvel, como localização, área externa/construída, acabamentos, entre outros.
- Flexibilidade na negociação: estar aberto a negociações é importante para ter maiores chances de venda. Lembrando que esse acordo deve ser satisfatório para você e para o comprador.
- Documentação em ordem: certifique-se de que toda a documentação do imóvel esteja em ordem e pronta para ser apresentada aos interessados.
- Transparência: seja transparente em relação às condições do imóvel, informando sobre eventuais problemas ou detalhes importantes que possam influenciar na decisão de compra.
Dica extra:
Muitos corretores realizam o acompanhamento pós-venda, ou seja, mantém contato com o comprador para garantir que tudo esteja correndo conforme o esperado e oferecer assistência em caso de necessidade. Ou seja, é uma das dicas para uma compra bem-sucedida.
Por fim, agora você conhece as dicas de escolha para uma compra bem-sucedida, para vender seu imóvel e para escolher um corretor de imóveis que vai lhe ajudar em toda essa jornada.
Ao mesmo tempo, indico que você procure um advogado online ou um escritório de advocacia para fornecer assistência jurídica, principalmente na compreensão do contrato.
Caso tenha outras dúvidas sobre o assunto ou outros temas, consulte o Blog R. Barros, confira as tendências do mercado imobiliário, nossa área de atuação e mais.